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邱榮豐:坊巷之間臺味濃
 
 文/陳學英
    三坊七巷是福州人文薈萃的縮影,閩臺深厚淵源的“活化石”。如今,臺灣特產成為南后街一抹亮麗的風景。“安平老鋪”、“臺灣老鋪”、“阿里山高山茶”……單是店名就充滿了濃濃的臺味兒,經營有日用品、工藝品、酒類產品等多種產品。
“閩臺一家親,兩岸的文化在這里很好地融合。”來自臺南的邱榮豐,就在南后街這條長600多米的街道上開了4家店鋪,經營臺灣產品。
 
落腳三坊七巷
    2009年5月前后,修整過后的三坊七巷在正式開街前招商,邱榮豐在朋友的攤位上展出了臺灣的知名食品,并進入了招商人員的視野。
    “我是臺南人,安平古堡最早建于1624年,是臺灣地區最古老的城堡。”理所當然,邱榮豐的第一家店鋪即取名“安平老鋪”。
    就這樣,安平老鋪與永和魚丸、同利肉燕等不足10家店鋪,成了第一批入駐南后街,進行試營業的店鋪。
臺灣老鋪、阿里山高山茶、橙記甜品……接下來,邱榮豐幾乎在半年多的時間里,一口氣以個體工商戶的形式注冊登記了3家臺灣特色產品店。
     每家店鋪都有各自主題。安平老鋪定位臺灣特產,經營有馬英九推薦的奶酪、糕點,如鳳梨酥;臺灣老鋪以日用品與食品為主,如調味品、餅干、果凍等;阿里山高山茶則主推臺茶文化,“高山出好茶。臺灣地少山高,地勢獨特,高山的比例是全世界最多的,3000米以上的山有100多座,再加上海洋性氣候,成就茶葉的獨特風味。”
    已經在大陸經營生意近16年的邱榮豐,到過大陸很多城市,如上海、深圳、蘭州、武漢、廈門、廣州等,相比起來他更青睞福州。“福州與臺灣地緣相近。南后街是福州的文化休閑中心,且已經形成一定的商業業態,既有文化氛圍,又有商業賣點,是最佳的選址”。
 
大宗產品“兩岸通”
    1997年,臺灣日正食品工業股份有限公司轉投資大陸,在閩侯投資設廠,時任公司副總經理、分管建筑工程的邱榮豐被派到福州。
    公司投產后,他留在了福州,并將公司與住所統統安排在了澳門路,不過,他卻轉行到食品領域。“那時的大陸與臺灣還是有距離的,但我們相信一定會有成長的潛力。”
起初的貿易并不簡單,信息溝通、運輸通道、通關檢疫及產銷對接等問題,“用了三年左右的時間來摸索。”
    2005年5月18日,18種臺灣水果實行零關稅,首次集體亮相在福州舉辦的“第七屆海峽兩岸經貿交易會”,邱榮豐看到了“水果直航”所孕育的無限商機,“許多人爭相品嘗、購買!
雖然前景廣闊,但農產品貴在“鮮”,邱榮豐意識到臺灣水果“銷售叫好不叫座”,水果從采摘、篩選、清洗到包裝、報關、運輸等各環節都是一門很大的學問。為此,公司決定放棄水果貿易,將注意力集中到兩岸農副產品貿易上。
    “大陸是板栗主產區之一,所以我們也引進到臺灣;大陸香菇產量占全世界的80-85%;海產品在福州、山東都很豐富;粽葉遍布大陸多個地區、也是世界主產區之一,湖南張家界、浙江千島湖產量很大;大陸綠豆的產量雖大,但品質和價格在世界上缺乏競爭力……”9年的兩岸大宗農副產品貿易,讓邱榮豐已然成為一個“兩岸通”。大陸的板栗、香菇、木耳、竹筍、海帶等通過福州到臺灣高雄港的直航試點往來兩岸。
2006年,為了陪伴、照顧即將生產的妻子,邱榮豐回到臺灣。半年多后,39歲的他再次回到福州,推銷臺灣的特色產品,繼而在三坊七巷辦起了個體戶。
 
“買賣”世界的一扇窗
    邱榮豐說,臺灣食品在大陸每年平均有20-40%的增長。他表示,三坊七巷是一扇窗,是臺貨在福州乃至其他地區展示的舞臺。他說,公司經常會接到外地游客的電話,“在這里購買過,又再次要求訂貨的。”
    邱榮豐透露,目前出口業務占公司約60%的業績。采訪中,他用手機給記者查看了一筆來自國外的訂單:“稻花村”豆干、“味好美”沙拉醬、“洽洽”瓜子、“旺旺”雪餅,“椰樹”椰汁,“國圣”蘿卜干……
除此,擁有發達通路的邱榮豐,現已取得了一二十個廠家的代理權,這其中還包括線面、粉絲、橄欖、福建老酒等福建特產,一起銷往臺灣、美國、英國、愛爾蘭、澳大利亞、新西蘭等地。
    同時,進口也是公司發展的一大支撐,產品主要來自臺灣,韓國、日本、澳門、澳大利亞等地。“進口貨在整個大陸地區,臺灣也是主流的,對比韓國或日本的食品,兩者價格會差進一倍,但臺灣食品技術在世界上也是排名前矛的,性價比高。”他告訴記者,臺灣的調味品和日用品相當受歡迎,不僅福州本地消費者,也為外來游客所喜愛。
    人們越來越注重食品的安全、營養、健康,邱榮豐還將陸續引入泰國香米等其他地區的特色農副產品。
現在,買、賣世界各地產品的邱榮豐2/3的時間都是在各地出差考察,“農副產品很敏感。”他要根據各地的自然氣候條件,確定采購和銷售區域。
 
占先機運籌帷幄
    進口第一批零關稅臺灣水果、在三坊七巷作為臺灣居民開辦個體工商戶、在A股市場投資開戶,邱榮豐善于把握和利用政策帶來的紅利。
    他認為,較早進入大陸,占了先機。目前,邱榮豐正通過發展代理商和經銷商的方式,將臺灣產品在大陸范圍內推廣,并計劃年內在福建開一家旗艦店,2-3年內在八閩開10-30家“臺灣老鋪”。
     除了發展連鎖店的品牌,邱榮豐還要打造自有品牌“元豐”,而且正逐步實施這一計劃。
    他與人在澳門合作設廠,生產的“元豐”牌酥餅已在南后街店鋪有售。“酥餅是澳門旅游的伴手禮。同樣產品,在澳門當地買30塊,我只賣19塊,而且買三盒送一盒。銷量還不錯哦。”邱榮豐說,“差異化的澳門產品會越來越多。”
    同時,他還與臺灣的食品廠、美國食品貿易商、澳門的伙伴聯合在閩候投資辦廠,起名“元豐”,預計今年下半年投產,產品直接外銷歐美國家。


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